卖瓜记

作者:陈书远

去年暑假,我经历了许多有意义的事。其中爸爸为了提高我的人际交往能力、抗挫折能力,而为我量身定制的卖西瓜计划尤其令我难忘。

老家的西瓜丰收了,价格极为便宜,爸爸利用双休日将一大车西瓜从老家运到合肥,一方面可以为老家滞销的西瓜提供销路,另一方面可以让我体验生活。用爸爸的话来说,这叫“一箭双雕”。

为了完成使命,我只好硬着头皮离开舒服的空调房间,三步一回头地去了“大蒸笼”的室外瓜摊——我们家的停车位。

上午,天空湛蓝,太阳炙烤着大地,风儿好像也不理解我酷热难耐的痛苦,让滚烫的空气像猛兽似的扑向我的面颊,那感觉真像是被一条条火焰制成的鞭子抽打似的,使我更加思念房间里空调吹出的习习凉风了。但我拼命地克制自己的欲望,继续守在瓜摊前。可是,我的坚守并没有换来顾客的光临,烈日下的道路上只有寥寥几人匆匆走过。但是,凑热闹的汗水调皮地直往我的眼睛里钻,蜇得我睁不开眼睛。不一会儿,我的全身就像被水浸泡过似的,俨然变成了一只“小水兔”。此情此景,正是应了陆游的那句名诗——“坐觉蒸炊釜甑中”。

终于,我期盼已久的凉爽的傍晚时分到了,出来散步的人随之增多。我内心暗暗祈祷他们能“大驾光临”我的瓜摊。但事与愿违,他们好像并没有购买的意思。爸爸说我要学会推销,但我不好意思,支支吾吾开不了口。这时,爸爸鼓励我说:“如果你推销的话,就会多一个机会;如果不推销的话,就没有一点儿可能性。”然后,爸爸给我做了一个示范。在爸爸的带领下,我的自信心立刻增加了不少,放开嗓子吆喝起来……

在我的吆喝声中,第一位顾客光临了,我万分激动,赶紧切了一片西瓜给他试吃。结果,他对我们又甜又新鲜的西瓜很满意,高兴地买了一个。良好的开端是成功的一半,摊前的顾客渐渐多了起来,我仿佛看到了西瓜被搶购一空的场景。可就在我沉浸在美好的遐想当中时,却“半路杀出个程咬金”,一位小区保安跑过来说不能在这里卖西瓜,我心里刚刚升腾出的美好幻想一下子破灭了。我万般沮丧地看着爸爸,希望他能帮我解围。爸爸对保安说:“我在自己的车位上卖瓜,没有占道。”可是,保安依然不依不饶地指责我们“影响小区容貌”,喝令我们收起瓜摊。旁边的顾客见此情景,对保安蛮横霸道的行为感到不满,纷纷帮我们说话,有的人说:“在这里卖瓜对我们小区的人来说,挺方便的,买瓜不用跑太远。”有的人说:“这瓜多新鲜呀,瓜藤好绿,瓜身上还有白白的瓜霜呢,比我昨天在超市买的新鲜多了,这么好的西瓜为何不让卖呀?”……顾客们你一言我一语地支持着我们,保安见寡不敌众,只好灰溜溜地走开了。看似数量巨大的一车西瓜很快便售罄了。

这次卖瓜的经历让我有太多的感触,尤其是我切身体会到生活的艰辛。虽然天气奇热无比,但我却有着“心忧瓜贱愿天暑”的心情,内心希望天气炎热买瓜的人多多益善;要克服羞涩胆怯、鼓足勇气推销自己的产品……这些感触将会引领着我一路前行!

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