在旅行箱市场中，有一个叫RIMOWA的品牌，一般在大超市里都能买到。这种旅行箱是铝制的，非常容易因磕碰导致刮花、凹陷。但是，就是因为这种特性，这种旅行箱在市场上大卖。因为旅行箱上的伤痕，往往被人潜意识地解读为主人经常外出旅行，代表的是一种生活态度。

　　这真的是一个非常奇妙的产品。如果你到机场观察一下，用这种铝制旅行箱的往往是都市白领，还有不少明星。

　　依云矿泉水现在似乎不那么高高在上了，超市里七八元一瓶的也有了，与许多中国品牌差不了多少。但在十多年前，依云矿泉水很“牛”，高则二十多元，低的也要十五六元。但在中國曾经非常好卖。

　　为什么？

　　还是人的需求。国门洞开之后，刚刚富起来的中国人崇尚欧美人的生活，而依云的广告渲染的也是欧洲贵族生活。

　　随着走出国门的中国人越来越多，很多到法国旅行的人发现，依云在国外卖得并不高，也并非欧洲贵族们专用的水。

　　依云通过十几年的运作，已在中国站稳了脚跟，而且它要比许多中国品牌都懂得消费者的心理，接下来的高端水之战，到底谁能笑到最后，还是一个未知数。

　　谁能触摸到真实的需求，谁就能摸到对方的钱袋。这在商业社会中是一条亘古不变的真理，大家拼的是，你比别人有没有更早地感受到，有没有以更快的时间去满足它。

　　浙江嘉兴有一家公司，生产的是智能睡眠床，它可以监测人的心跳、脉搏以及睡眠情况，并可以根据人的睡眠情况自动调整床的高低和角度，这家公司是世界最大的智能床生产商。这位创业者的朋友是德国人，他的妻子因为在睡梦中心脏病突发，悄然去世，丈夫却浑然不知。

　　而他正是从德国朋友爱人的突然离世中得到了启发，这种智能床在崇尚生命健康的欧美一炮打响，去年的销售值达到200亿元，覆盖了美国三成以上的市场。

　　所以有人说，最极致的商业主义，其实是实用主义，而不是理想主义。在成功者的词典中，也许根本没有什么理想主义。理想有时候是假的，是脱离了人的真实需求的，那么再好的理想，也会从高处坠落，体无完肤。

　　需求的力量非同凡响，那是一种可以开天辟地的洪荒力量。

　　（王传生摘自《深圳青年·创业版》2017年第7期）

　　【素材运用】不论是铝制旅行箱，依云矿泉水，还是智能睡眠床，都有着自己的实用性，或满足消费者的精神需求，或满足物质需要。看似天马行空，实则有迹可循。因而最极致的商业主义，是实用主义，而这种实用主义，就是牢牢盯住消费者的最新需求去大做文章，尽最大限度去满足。而对于我们自身来说，恐怕也需得符合社会的需求，才能有立足之地。

　　【速用名言】

　　1.我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。——美国企业家查尔斯·斯瓦布

　　2.如果形式不是内容的形式，那么它就没有任何价值了。——德国政治家、哲学家 马克思

　　【适用话题】供与需；形式与内容；透过现象看本质

　　（特约教师 周蕈）