【适用话题】营销手段问题与办法普法与时俱进

　　【素材分析】办法总比问题多。遇到问题，积极地想办法解决，此法不行，另辟蹊径。朱元璋推广《大诰》，固然是为了维护其统治的稳固，让上下臣民知法懂法守法，其法会有历史局限性，但是他的“营销手段”却可以借鉴一二，而且他积极解决问题的态度在今天仍然有着积极的意义。

　　（特约教师倪丽彬）

　　NEW视野

　　被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以原价卖出麻绳，订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。供应商也为此感动不已，于是每根绳索降低五分钱。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润相当可观。岛村宁次后来深有感触，“原价销售法”只有那些胆识谋略过人的企业家才敢于为之。

　　元至正二十八年（1368），朱元璋在南京称帝，当时官场贪腐成风，农民反抗朝廷之争有增无减，在这种情形下，朱元璋决定亲笔写一部刑典书给官员和百姓看。

　　为此，朱元璋连忙召开紧急会议，大部分官员都不敢反对，但也有一两个官员提出质疑：“现在百姓连闲书都不爱看，更何况叫他们看刑典书呢。”朱元璋听了就不高兴了：“只要我把这部刑典写成故事书，难道，百姓还不爱看？”

　　朱元璋用了近两年时间编撰，于明初洪武十八年（1385）出版了《大诰》一书，他将这两年审判贪腐方面的重大案件以及处罚方式编写成册，用诰文的形式向全国发布，告诫官吏们，不要重蹈覆辙。

　　为了让这些案例更加生动具体，朱元璋不仅给书里的犯人设定了名字，还详细叙述了对这些犯人所使用的各种酷刑，如用铁刷子刷皮、抽肠、剐皮等。

　　为了让这本书深入民心，起初，朱元璋叫人节选抄录贴在路边显眼处和凉亭内，让官员读后自律，让百姓学后对付贪官。但是，当时老百姓文化程度确实不高，文盲占人口的绝大多数。大家平时就算是看个朝廷的告示，都要由一个识字的人来领读，其他人在底下听。如今要百姓们主动去看刑典书，还没有人读给他们听，新书这样推广起来确实比较困难。

　　朱元璋让官员们出主意，有的官员就说，百姓不识字，就体会不了看书的乐趣，不如我们给百姓办个识字班，让大家免费来识字。朱元璋听了觉得靠谱，马上授意底下的官员在各地把学堂办起来，让教书先生以《大诰》为范本，一个字一个字地教。

　　朱元璋的这个决定，虽然一时在民间掀起了识字狂潮，但百姓一边要忙于生计，一边还要去背那些法律条文，总是力不从心。于是，朱元璋又想了个匪夷所思的新书推广方法——朱元璋听说南京近日盗窃案件频繁，于是他决定亲自去县衙听审。听说皇帝来听审，百姓们都跑来围观，经过审判，县官判处一名盗贼坐牢15天，正當衙役要将犯人关进牢房，朱元璋却在一旁阻止道：“慢着，先押犯人到他自己家中，如果在家中找到《大诰》这本书，那么，犯人就可以减刑为7天。”

　　于是，一群人就跟着犯人到家中，找了半天也没找到《大诰》刑典，盗贼暗暗叫苦，只好乖乖回去坐牢。百姓们听说只要家里备有《大诰》就可以减刑，个个争相拥有，一时间《大诰》刑典被一抢而空。

　　不久，县衙更是张贴告示：若犯人家中有《大诰》刑典，那么本来判的流放，就改为坐牢，如果是杀头罪，还能捡回一条命。反之，若家里没有《大诰》，如果被判为流放，就直接拉出去砍头。

　　就这样，朱元璋编撰的《大诰》刑典成为明朝的一本“畅销书”。其中，朱元璋自然功不可没。

　　（继续前进摘自《文史博览·文史》2017年12期）