夏天到了，如果去买短裤的话，你大概会发现，短裤并不比长裤便宜。短裤明明比长裤用的布料少，为什么价钱没有更低？薯条的小份、大份，咖啡的中杯、大杯，价格都是不一样的，为什么到了裤子就不是这样？是因为商家懒得制定不同的价格吗？

《先生》杂志就此采訪过一位设计师，他说，短裤用的布料跟长裤其实没多大差别，一条长裤可能需要1.6码（146厘米）的布料，一条短裤需要1.3码。所以说，短裤虽然看上去比长裤要短一半，但用的布只少20%。如果布料是10美元一码，这点布只相差3美元。

长裤和短裤使用布料相差不多，是因为需要布料的地方主要在腰部而不是腿部。而且做衣服的主要工夫也都在腰部。比如剪裁和缝线，所有复杂的东西都在顶部。衣服的价格还跟劳动力成本有关，而做短裤跟做长裤需要的劳动力是一样的，因为短裤也需要腰和口袋。对裤子来说，复杂的结构、精致的细节才是成本所在，裤腿是最容易缝的地方。

除了平均成本，还有边际成本，在一些生产流程中，边际成本比平均成本要低，平均成本随产量的增加而下降，这样就可以形成规模经济，商家只要能以边际成本高的价格多卖出一个单位的产品，利润就会增加。比如同样的航段，周末的机票可能要比工作日便宜，因为工作日出差多，他们可以报销。周末自费出行的多，他们对价格更敏感，就便宜点吸引他们买。

《牛奶可乐经济学》一书中说，“从堪萨斯到奥兰多的往返机票，比从奥兰多到堪萨斯的往返机票要便宜，因为如果你是从堪萨斯飞往奥兰多，你可能是要去度假，你可以选择的目的地很多，航空公司要争夺这类生意。因为大飞机的飞行成本更低，航空公司可以降低票价来吸引对价格更为敏感的顾客。可如果你是从奥兰多飞往堪萨斯，你可能是出差，或者是因为家庭原因出行，你没有别的目的地可选”，贵了也要买。按这个道理，小城市外出都要比回去便宜一些。

你走进一家咖啡馆，看到一杯咖啡的两种售价。第一种是额外赠送33%的量，第二种是给你33%的折扣。买哪一种更划算？你可能会觉得，这两种价格没什么区别。但是你错了。两种售价看上去一样，但实际上，33%的折扣等于赠送50%的咖啡，比第一种价格赠送得多，所以第二种价格更划算。

仔细算一下的话是这样的：如果标准咖啡的价格是3夸脱（1夸脱等于0.946升）1美元（每夸脱0.33美元），第一种价格你1美元能买到4夸脱（每夸脱0.25美元），第二种价格66美分能买到3夸脱（每夸脱0.22美元）。所以第二种价格更便宜，对消费者来说更划算。

（月月鸟摘自微信公众号“三联生活周刊”）

【素材运用】世事洞明皆学问。产品价格需要计算成本，长裤短裤价格相差无几就是因为它们的成本是相差无几的。此外，价格的制定还要考虑消费者的消费偏好与承受心理，让消费者在各种令人眼花缭乱的优惠中获得“实惠”与满足。常言道：没有赔本的买卖。卖家与买家的斗智斗勇，无疑能促使买卖更趋公平。作为消费者，更应具备清醒的判断力，让商家宣扬的各种优惠成为真正的实惠。

【速用名言】

1.全世界没一个质量差光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——华硕中国总经理 徐世明

2.靠智慧能赢得财产，但没人能用财产换来智慧。——英国文化人类学家 爱德华·泰勒

【适用话题】成本；消费；公平；商业与智慧

（特约教师 杨卫民）