作文君：很多人不一定听说过庄启传这个名字；但对于“纳爱斯”这个日化品牌，肯定不会感到陌生。雕牌、超能、纳爱斯……这家浙江企业的产品，可以说影响了几代中国人。2018年7月11日，纳爱斯集团董事长庄启传病逝，享年66岁。纳爱斯前身是1968年创办的国营企业浙江丽水五七化工厂。1971年，19岁的庄启传进入这家化工厂，随后，他当过工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长、厂长。庄启传带领一个全国倒数第二的小厂，成长为全球第五的巨头，留下与宝洁等巨头“虎口夺食”的传说。纳爱斯的发展也告诉世人，并非只有新兴产业有竞争力，传统制造业发展空间仍然巨大。没有落后的产业，只有落后的产品。作为浙江第一代企业家的庄启传，从1985年被职工选为厂长那天起，33年，在他手中的纳爱斯集团享誉全国，创造一个个响当当的民族品牌。如果说，你曾经不了解甚至不知道庄启传，那么过了今天，你的写作素材中将会增加这么一位民族企业家。
1 素材扫描
一股犟劲贯穿一生
走进纳爱斯集团，一个巨大的雕像映入眼帘，就像一只展翅的雕。庄启传的犟劲是出了名的，如同这“雕”的品牌一样。凭着一股犟劲，他在浙西南建成了世界一流的企业。这股犟劲如丽水大山里坚韧的石头，虽犟，但不蛮干。
1984年年底，化工厂由于只生产单一的肥皂产品，且经营不善，在中国肥皂行业118家定点企业中排名倒数第二，濒临倒闭，工人只能上街卖肥皂。因前任厂长上调机关任职，历史就这样把庄启传推上了化工厂厂长的位置。次年，庄启传当选厂长的头一天，就在职工大会上亮出他的心愿：“我绝不当守摊子的厂长，而要使工厂成为全地区第一！我要让企业创第一流水平。”寥寥数语就勾勒出了一个满是“犟劲”的庄启传。
干事业，够犟。1989年，全国煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，庄启传带着工人们用木柴代替煤炭，大家累得满手都是血泡，仍然坚持工作。庄启传说：“有困难要上，没有困难更要上，我们就是不认命。”丽水地处山区，在企业发展之初，资源、地理等优势都谈不上，但庄启传却“居低不卑”，攻坚克难，硬是带着纳爱斯闯出了一条新路。
做品牌，够犟。1989年，庄启传到香港考察，获悉一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美，并打入了亚洲市场。回厂后他立即组织人员进行技术攻关，生产出来的产品皂体细腻、留香持久，且售价仅为同类产品的一半，由此刺激了人们的购买欲望，“纳爱斯”香皂一炮走红。
创牌子，够犟。纳爱斯这名字，是庄启传的父亲——在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的。英语NICE，美好、善良的意思。刚当厂长时，“创牌子”就是一直萦绕在庄启传心头的大事。让他印象深刻的是，一年在参加华东地区肥皂行业会议期间，有两位代表问他：“丽水牌47型洗衣皂是哪个厂生产的？”这一问，问得他脸上火辣辣地发烫。是啊，产品靠牌子，上海的“固本”、杭州的“西湖”、兰溪的“凤凰”，牌子都够响亮的；可自家生产的肥皂，人家却问他这个厂长“是哪家厂生产的”。开会期间，他就在心中发誓，要打出丽水化工厂的牌子，让丽水牌肥皂家喻户晓。
做主业，够犟。当许多企业借助资产重组“做大”时，纳爱斯却始终埋头于主业，用优势扩张发展自己。用庄启传的话说：“只有适合自己做的事，才是最佳选择。”
（作者：陈佳莹、郑欣慰，摘自浙江在线）
【考场速用】考验总是无处不在。面对设备材料残缺、技术落后、品牌无名等问题，庄启传并没有抱残守缺，而是带着一股不服输的犟劲、不认命的拼劲，才不断攻克难关，终于将一个全国倒数的企业带到了世界巨头的位置。
【适用话题】坚韧；不认命；拼劲
2 人物镜头
（1）一辈子只做纳爱斯
“一辈子就做了纳爱斯这一件事。”大山的儿子庄启传，用大山一样的坚韧意志，兢兢业业做好一件事。从全国日化行业倒数第二到成为全球日化领军企业，纳爱斯没有离开过丽水这座山城。他把所有心血都浸润到了这个企业。1993年股份公司成立后，从1994年开始到2016年的报告都是庄启传自己写的。
如今已是纳爱斯集团销售总公司總经理的梁少平，回忆起这些年和庄启传一起出差的场景，说：“我进厂28年，和庄董事长一起出差也比较多。记得2003年，我们从杭州出发前往江苏、安徽、河南、广东等地考察销售市场情况，他白天看市场，晚上听当地销售人员汇报情况、分析问题，常常凌晨两点以后才睡，第二天七八点钟就又开始新一天的工作。”
女儿庄彬彬曾劝他：“既然已经在中国日化龙头的前端坐览无限风光，就多留点时间给自己吧！”庄启传笑笑说：“逆水行舟，不进则退！再上层次、再风光我也是纳爱斯的轿夫，每天抬着公司这台大轿子，人前坐上轿子指点江山，人后马上得从轿子上跳下来，自己扛起轿子继续往前走。”
（作者：袁华明、郑欣慰，摘自浙江在线）
【考场速用】一辈子只做一件事，不成大师也是专家，而做一件事情就要专注做到底，庄启传从股份公司成立初期到公司成为中国日化龙头，所有的工作都亲力亲为，专注严谨，永不满足。拼到人生最后一刻，才是对生命最负责的交代。
【适用话题】专注；执着；埋头苦干
（2）世界日化产业第五
1999年央视播出的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》，小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”，让无数国人为之动容。低价外加感性广告，让雕牌洗衣粉只用一年时间，就做到了全国第一。到2002年，销量更是逾百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍。
竞争对手宝洁都佩服纳爱斯，说：“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方。”于是，他们拿出空白合同，找纳爱斯谈资本合作，条件任由对方开，没想到却被庄启传婉拒了。在庄启传看来，这不过是外资的故技重演，一旦让其招安得手，民族品牌就会在一夜之间“翻了烧饼”。这引发了宝洁的“射雕行动”——汰渍洗衣粉价格一降再降，从原来每袋3元多降到1元多，从原来超市、卖场进入农贸市场，只要有雕牌的地方，汰渍就紧随其后。
对此，庄启传强势回应：“你有本事把我打死便罢，你打不死我的时候我可能就会更强大。”庄启传通过研发天然皂粉、改革营销体系等举措，几个回合下来，雕牌的市场份额只下降了3.8个百分点，仍领先汰渍10个百分点之多，高居行业首位。肥皂、洗衣粉都做到了市场第一的位置，庄启传又不满足了，他要像宝洁那样成为日化行业的国际巨头。
2003年，纳爱斯推出主打“营养”功效的牙膏，并以透明膏体赢得消费者的青睐；接着又在2006年推出伢牙乐，一举拿下儿童牙膏第一品牌；2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不错的成绩。2008年以后，随着洗衣液的崛起，纳爱斯及时跟进，推出超能洗衣液。
此后，纳爱斯经过多年耕耘，逐渐在中高端市场上站稳脚跟，到2015年，已位居世界日化产业第五名。
（摘自搜狐号“网商思维”）
【考场速用】做人就要有骨气，要不断给自己制定新的目标继续奋勇前行。面对国际巨头宝洁的强势吞并，庄启传带着振兴民族企业的使命感，与其斗智斗勇，不断突破自我、紧跟时代，最终留下了“雕”“纳爱斯”“超能”等一系列民族品牌传说。
【适用话题】目标；突破自我；不满足
3时文凝眸
作文君：《浙商》全媒体记者王文正近十年跟踪采访庄启传，也曾在著作《大商人：人文浙商的10张面孔》中叙述庄启传的商海与人文思考，与庄启传结下一段深厚的媒体友谊。庄启传去世后，王文正追思了他与庄启传的往事。
庄启传：思想者
□王文正
说起我与庄总的交往，还是缘于一篇文章。庄总每年的工作报告，都是我重点关注的企业文本——它充满了真知灼见和思想的力量。2008年，是纳爱斯成立40周年，这对一个企业来说，是一个重要节点。我写了一篇千字短文《纳爱斯的成熟与从容》。这篇文章的开头，是这样的：“如果一定要把商场比作武林高手云集的‘江湖’的话，那么，纳爱斯的庄启传该属于哪类英雄？东邪、西毒，南帝、北丐，桃谷六仙、四大恶人……为争得武林盟主的地位，多少英雄好汉都能剑走偏锋，出奇兵，练怪招，耍邪术，赢得一时赞叹。而唯有大侠郭靖，虽然天资愚笨，却能数十年如一日，苦练内功，百折不回，终成武林一代宗师。庄启传就是如郭靖这样的一位‘武林宗师’。他们的共同特点就是：以‘正’为本，以深厚的内功为指归。他们不追求花哨与热闹，不追求一时的轰动，正所谓‘真水无香’，也许只有一招‘降龙十八掌’，却因为有着绵绵不绝的内力为支撑，从而让各路英雄为之侧目。”
这篇文章后来被刊登在《纳爱斯报》的头版上。转眼全国“两会”开始。庄启传是新一届的全国人大代表。那一年，我作为《浙商》杂志第一次采访两会的记者去了北京。
2009年3月6日晚，为了商讨第二天中央电视台对浙江代表团关于企业重组话题的电视直播，庄启传与周晓光、邱继宝等几位企业家代表在小组组长、时为金华市市长陈昆忠的房间里开会。这是我与庄启传的第一次“零距离”接触。他光着脚丫，踩着拖鞋，捧着一个装雀巢咖啡的大号玻璃茶杯——从被泡起的大片茶叶子来看，显然不是什么上等的好茶，其不拘小节的风格，确实像一个江湖上的大侠。
后来，我得知，庄启传用的那个大号玻璃茶杯已有数年之久，而与之“配套”的一个茶杯垫竟然跟了他十几年。“他出差只乘坐经济舱，而且挑选折扣率最低的班次；他不讲究排场，在丽水请深圳大客户吃饭，竟只花了53元钱，在大堂吃得津津有味。”董益峰说。
第二天中央台直播结束后，我敲开了庄启传房间的门。他正在伏案写着什么。我说明了采访的意图，他摆了摆手，说：“不好意思，我不接受媒体采访的。”我忽然灵机一动，说：“庄总，我前不久看了您的年度报告，写了一篇评论文章《纳爱斯的成熟和从容》，发表在你们的《纳爱斯报》上了。”
这时，庄总抬起头，脸上浮起笑容：“哦……原来就是你写的啊！这樣，下午我可以给你两个小时，我们好好聊聊！”从那以后，连续数年，每次“两会”期间，我们都有一次长谈。2012年“两会”期间，我带着出版的新书《大商人——人文浙商的10张面孔》给他看。在那本书里，我以“庄启传：思想者”的标题，将他放在了书的最后一章。他翻看了一下，半开玩笑半严肃地跟我说：“虽然写得还不错，但是我要批评你。”我问：“为什么？”他说：“你为了写这本书肯定浪费了不少时间。你们记者，应该像我们一样，要一直冲在前面。现在，还不到回顾的时候。”
（摘自《大商人：人文浙商的10张面孔》）